Natalie Il y a de nombreuses questions fondamentales à se poser lors de l’embauche d’un agent immobilier. Que vous achetiez localement ou à l'étranger, les transactions immobilières sont des efforts importants dans votre style de vie et ne doivent pas être prises à la légère. Non seulement vous devez naviguer sur les marchés immobiliers et trouver des maisons à vendre, mais il y a aussi le processus de vente, les transactions financières, les frais de clôture, le taux de commission, et bien plus encore, avant même de prendre possession de la propriété et d'emménager.
Les professionnels de l’immobilier Bonafide savent à quel point cela est important pour vous. Par conséquent, un agent immobilier expérimenté rendra le processus aussi simple que possible pour vous. Malheureusement, comme dans toute industrie, certains veulent des salaires et ne se soucient pas de la qualité de leur travail. C'est pourquoi nous avons rassemblé cette liste de questions pour les premières consultations lors du choix des agents d'investissement potentiels sur le marché immobilier.
Questions à poser lors de l’embauche d’un agent immobilier
1 : Comment vous tenir au courant des tendances du marché ?
Vous n'iriez pas chez un mécanicien sans connaissance des voitures pour lui demander de réparer une voiture, et vous devriez faire de même avec les agents immobiliers. Quels que soient les marchés locaux ou étrangers, les agents actifs connaissent les marchés concurrentiels pour les investisseurs et les conditions du marché pour tous les acheteurs immobiliers. Tout bon agent immobilier effectuera une analyse comparative du marché et se renseignera sur les tendances de tout marché immobilier sur de longues périodes. S'interroger sur les tendances du marché est également un excellent moyen de déterminer leurs connaissances et leur engagement envers leur métier.
2 : Quel est le processus d’achat d’une maison ?
Beaucoup de gens ne savent pas vraiment comment s’y prendre pour acheter une maison. Les premiers acheteurs n’ont jamais franchi le processus d’achat d’une maison. Pour d’autres, plusieurs décennies se sont peut-être écoulées depuis qu’ils ont acheté leur maison familiale, auquel cas les règles et réglementations ont changé. Même les investisseurs, qui achètent et vendent constamment des propriétés, sortent de leur zone de confort lorsqu’ils s’aventurent dans un autre pays. Tout agent immobilier potentiel doit fournir des processus étape par étape pour l’achat d’une maison. Ainsi, vous êtes toujours informé et confiant quant aux prochaines étapes.
3 : Quelle est leur méthode de communication ?
De mauvaises compétences en communication sont l’une des principales raisons pour lesquelles les agents immobiliers perdent la faveur des acheteurs de maison. Les styles de communication doivent être efficaces et fluides pour garantir que l’acheteur reste confiant. Les e-mails doivent recevoir une réponse dans les 24 heures et les appels téléphoniques doivent toujours être retournés si l'agent immobilier n'est pas disponible pour prendre l'appel. Les agents immobiliers qui réussissent sont des experts en communication.
4 : Histoire de clients immobiliers satisfaits
Consultez des endroits comme Trust Pilot ou les avis Google pour voir les anciens clients des agents. Des clients satisfaits sont le signe numéro un d’un bon agent. Les clients insatisfaits sont également un énorme signal d’alarme. Tout agent immobilier ayant fait ses preuves sera également heureux que vous communiquiez avec d’anciens clients pour remettre en question leurs services.
5 : Il ne s’agit pas seulement du prix de l’immobilier
Une grande surprise pour les acheteurs de maison sont les frais de clôture, que beaucoup négligent de prendre en compte. Tout bon agent connaît les frais de clôture, les taxes foncières et les frais de titre. N'oubliez pas que dans de nombreux pays, des lois sur la copropriété existent pour les appartements résidentiels situés dans des immeubles ou au sein de communautés fermées. S’il s’agit de votre type de bien idéal, l’agent immobilier doit également connaître les charges communales qui vont avec. Tous les agents retenus informent leurs clients à l’avance des paiements supplémentaires.
6 : Réponses aux questions sur la propriété
Une façon d'évaluer les connaissances d'un agent consiste à observer ses réponses aux questions. Les réponses idéales sont spécifiques et pertinentes, citant des faits et des chiffres ou donnant des conseils utiles à l’acheteur de la maison. Si les réponses sont vagues, l’agent immobilier n’est pas au courant. Les réponses idéales satisfont toujours la curiosité et sont le signe de professionnels expérimentés, qu'il s'agisse du marché immobilier, des propriétés que vous visitez ou des quartiers locaux.
7 : Renseignez-vous sur les dossiers de formation et les licences
Parallèlement à leurs antécédents auprès des clients, interrogez les agents potentiels sur leurs dossiers de formation. Alors que certains pays exigent que les professionnels de l'immobilier soient agréés et certifiés, d'autres ne le font pas. De plus, leur formation avancée doit toujours être continue. Un agent expérimenté sait que les marchés, les lois, les règles et les réglementations changent constamment, et il se tient au courant des formations afin de pouvoir prendre des décisions éclairées.
8 : Taux et paiements des commissions des agents immobiliers
Renseignez-vous sur les taux de commission et les frais d'agent sur le prix de vente. Dans certains pays, les agents prélèvent des commissions sur les ventes à des tiers en fonction du ratio des prix catalogue. Mais ce n’est pas le cas si vous achetez directement auprès du développeur. Assurez-vous de connaître le montant de leur structure de commission, le ratio des prix catalogue, la date d'échéance du paiement et comment les payer afin que vos décisions financières correspondent à votre budget.
9 : Travailler avec des avocats immobiliers
Certains pays n'exigent pas d'avocat, tandis que d'autres le font. Dans les pays qui ne le font pas, certains aiment économiser sur les honoraires d'avocat, tandis que d'autres pensent qu'ils valent leur pesant d'or. Que vous en utilisiez un ou non, tout agent expérimenté sera tout à fait prêt à travailler avec eux et leur donnera tout ce dont ils ont besoin pour effectuer leurs contrôles.
10 : Présence en ligne et canaux de marketing immobilier
En plus de disposer d'une communication par publipostage, les agents expérimentés doivent avoir une présence en ligne dans le cadre de leur plan marketing et fournir des ressources marketing supplémentaires. Leur approche marketing doit être transparente et transversale. De nos jours, il n’y a aucune excuse pour qu’une organisation professionnelle ne soit pas en ligne.
11 : Leur service de référencement et leur portefeuille
Le portefeuille moyen de toute agence est abondant, avec différents types de propriétés pouvant accueillir tous les types d'acheteurs, du budget au luxe. Consultez les descriptions des propriétés pour des photographies professionnelles et des informations détaillées. Existe-t-il des cartes et des informations sur les quartiers locaux ? Le prix de vente est-il facile à repérer ou caché ? Si la propriété est répertoriée ailleurs, comme sur Zillow ou Rightmove, le prix d'inscription d'origine est-il identique ou différent. Les acheteurs potentiels doivent être inspirés par les annonces immobilières et non se sentir frustrés.
12 : Faire des offres sur des propriétés
Dans certains pays, il est acceptable de faire des offres lors de l’achat de maisons à l’étranger. Dans ce cas, demandez à l’agent s’il est prêt à négocier le prix de vente ou si cela est inacceptable. Certains agents affirment proposer dès le départ des prix d’annonce compétitifs, en particulier pour les propriétés sur plan.
13 : Sont-ils un agent à temps plein ?
Un agent actif travaille à plein temps avec ses canaux de marketing, ses acheteurs et ses vendeurs. Ils offrent des services marketing supplémentaires et restent après les ventes pour terminer le service client. Même s’il existe des agents à temps partiel, cela indique qu’ils ont d’autres obligations. De plus, dans certains pays, les agents à temps partiel ne sont ni agréés ni qualifiés pour vendre la propriété. Ils le font de manière ponctuelle. Une indication est qu’ils ont des taux de commission inférieurs à ceux du marché, auxquels il convient de répondre par des questions cruciales sur les services qui leur manquent.
À quoi s’attendre des agents immobiliers lors de l’achat d’une propriété
Ce sont donc des questions à poser à votre agent. Néanmoins, il est également utile de savoir à quoi s’attendre ainsi que leurs responsabilités et obligations.
Consultation initiale: La première interaction est généralement une première consultation, qui donne le ton. Votre agent immobilier doit comprendre vos besoins spécifiques, vos préférences et votre budget. Ils discuteront des types de propriétés souhaités, de l'emplacement, de la taille et des caractéristiques uniques que vous recherchez. Cela les aidera à adapter leur recherche à vos besoins.
Marchés et Finances : Les agents immobiliers professionnels fournissent aux acheteurs un aperçu des conditions actuelles du marché immobilier. Ils expliqueront les tendances, les prix et tout facteur pertinent influençant vos décisions d'achat. Votre agent devrait vous guider à travers diverses options de financement, comme les prêts hypothécaires, et vous mettre en contact avec un courtier hypothécaire ou un prêteur si nécessaire. Ils peuvent vous aider à déterminer l’abordabilité et à discuter des exigences en matière de mise de fonds.
Propriété de recherche : Ils géreront les attentes concernant la durée du processus et les retards potentiels qui pourraient survenir. Votre agent vous proposera régulièrement des annonces immobilières correspondant à vos critères. Ils devraient vous tenir informé rapidement des nouvelles annonces et des changements de prix.
Visites: Les agents immobiliers planifieront pour vous des visites de propriétés, en fonction de vos disponibilités. Ils vous accompagneront lors de ces visites, vous donneront un aperçu des propriétés et répondront à toutes vos questions. Les bons agents immobiliers connaissent également les quartiers que vous explorez. Ils fournissent des informations sur les écoles locales, les équipements, la sécurité et les futurs plans de développement.
Acheter une propriété : Votre agent rédigera une offre formelle d'achat de la propriété, comprenant le prix, les éventualités et les conditions particulières. Ils veilleront à ce que l’offre soit complète et juridiquement solide. Une fois votre offre soumise, ils gèrent les négociations avec l'agent du vendeur. Ils doivent utiliser leur expertise pour obtenir les meilleures conditions possibles pour vous : prix, réparations ou autres concessions.
Processus de clôture : Avant la clôture, votre agent organisera une visite finale de la propriété pour s'assurer qu'elle est dans l'état convenu. Ils vérifieront que les réparations ou les améliorations ont été effectuées et aideront à préparer la clôture, ce qui implique l'examen de tous les documents de clôture, y compris les déclarations de règlement et les documents hypothécaires. Votre agent immobilier vous accompagnera jusqu'à la clôture et vous guidera dans les démarches administratives. Ils vous expliqueront chaque document, s'assurant que vous compreniez les conditions et les frais.
Après vente: Votre relation ne se termine pas le jour de la clôture. Votre agent immobilier peut vous fournir des recommandations pour les entreprises de déménagement, les transferts de services publics et toute autre logistique post-clôture. Si votre propriété comprend des garanties ou des garanties, votre agent peut vous aider à les comprendre et à y accéder. De bons agents immobiliers assurent le suivi après l'achat pour assurer une transition en douceur vers la nouvelle propriété. Ils peuvent résoudre tout problème ou préoccupation inattendu qui survient.
Résumé des questions
Ce sont donc des questions essentielles à poser à votre agent potentiel lorsque vous souhaitez acheter une propriété résidentielle. Des transactions précédentes aux processus de vérification en passant par la coopération acheteur-agent, soyez confiant à 100 % lorsque vous faites appel à un agent pour cette transaction importante liée au style de vie. Si vous souhaitez acheter une propriété dans votre pays d'origine ou à l'étranger et que vous souhaitez découvrir ce que nous pouvons faire, contactez-nous aujourd'hui. Vous pouvez également lancer votre recherche de propriété en parcourir notre portefeuille d'appartements et de villas à vendre dans le monde entier.
Le choix d’un agent immobilier chevronné est essentiel pour une expérience d’achat de maison réussie et sans stress. Notre expertise et notre connaissance du marché local nous permettent de trouver la propriété idéale, adaptée à vos besoins et préférences uniques, vous garantissant ainsi un investissement judicieux. Nous vous guiderons tout au long du processus, depuis l'identification des maisons potentielles jusqu'à la négociation de la meilleure offre et la gestion de tous les détails complexes. Grâce à notre dévouement à vos meilleurs intérêts et à notre vaste réseau de ressources, faites-nous confiance pour vous offrir un parcours d’accession à la propriété fluide, efficace et enrichissant.
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